发布日期：2025-01-10 18:22 点击次数：69
全球好步非烟 足交，我是鸿蒙智行的销售，店里除了尊界其他车型王人有，此次受车fans的邀请写一篇问界M9。
第一次写车型著作，还请全球多多见谅。
最近市场若何？
咱们是商超店，每天看车客户大要有20组，每10组客户里有3-4个是专门来看问界M9的。
比拟前两个月，最近进店量略涨，主要因为咱们这里是四线城市，许多客户有年底购车传统民俗，12月底的本事意向客户尤其多，要么是为了拿置换补贴（那时还不知说念能持续），要么等于企业购车抵税。
别东说念主王人是若何买这车的？
问界M9面前最畅销的树立照旧六座增程Ultra版，外不雅以玄色为主，内饰以赤茶橘为主。为了加速提车程度，也有许多用户在销售提议下买鎏金黑外不雅，然后总结再贴改色膜改装成雅丹黑。
委派的10台内部有4-5台王人是这个树立，等车周期方面：年底企业购车采取畅销树立的话，委派时辰约为10-15天，个东说念主购车客户委派时辰在30天傍边。
最难卖的是六座纯电Max版，尤其是丹霞橙这个豪情，等车周期要60天傍边，最主要的是客户对纯电比较难经受，另外Max版块比拟较Ultra版也莫得性价比，10个客户内部有8个客户认为电动门和零重力座椅好用，而且是大概提供情谊价值的树立，由于电动门无法选装，干脆平直买Ultra版。
以问界M9六座增程Ultra版，外不雅鎏金黑，内饰赤茶橘生成一个预算单，用上1月份的权力选装52度电板，加6000元选配21寸多辐星辉轮毂，裸车价为535800。
上图仅仅车辆自己加上权力的价钱步非烟 足交，不太直不雅，再算上保障、购置税、上牌费和年费率2.99%的金融计谋，作念一个分期预算单：
twitter 巨屌
从2024年11月运行，校园春色鸿蒙智行周年庆问界M9权力运行进一步开释，另外五座版上市后，六座与五座权力一直不同，五座权力略高，包含2万元的ADS高阶智驾包补贴，2万元的选配权力，1万元的电动踏板或后备箱定制储物箱1套（2选1）以及5000元的交车大礼包（包含头枕、羊毛脚垫、腰靠、后备箱行李限位器、投影遥控器）；六座版权力包含2万元的ADS高阶智驾包补贴和2万元的选配权力，两者王人有1万积分。
买这车的东说念主王人会对比哪些车？
从我我方理睬的客户群体来看，大部分王人是私营企业主和大企业高管，其中70%的客户用公户方法购车，对报废/置换补贴敏锐度并不高。
有个客户是作念环境评估的私营企业主，念念要买台车我方用，同期兼顾商务理睬，刚好M9的大空间和智能化大概完满契合客户的需求，宜商宜家，他以为买这台车就可以把我方念念用的场景王人笼罩到了，这亦然许多客户选M9的艰辛原因之一。
内训中的竞品是理念念L9、飞奔GLS，不外确切到店里的客户对比的车很少，M9当今有我方私有的生态位。偶尔说起竞品的情况，大致上是10个内部有3个对比理念念L9、3个对比问界M7、2个对比飞奔GLC、1个对比飞奔E级、1个对比理念念Mega。
理念念L9可以算是问界M9的中枢竞品，当初有位客户很念念买问界M9，他看打扰界M7和魏牌蓝山，遐想贷款购车，那时客户说我方的预算等于40万傍边，M7和蓝山有点看不上，M9又够不着。
其后客户作念了自我弃取，以为预算价位内选理念念也可以，就买了理念念L9，还特地来找我聊天，说很感谢咱们的奇迹和购车推选，下次一定要买M9。
而惟有是莫得被预算卡主的客户，采取问界M9的主要原因有两个：
一是智驾，智驾关于频繁开远程的东说念主来说太便捷了，合理使用可以极大减少驾驶疲顿感；
二是M9的空间和外不雅表露王人可以，可以家用也可以商务理睬。
另外问界M9还是酿成了一定的传播度和能见度，在和理念念L9的对比中，客户大王人以为问界M9的层次更高一些，为了彰显身份，即使M9价钱更高一些，他们也欢娱采取。
有个客户订了理念念的L9六座版后，带着浑家逛市集散步着玩，看到咱们店就进来转了一圈，成果就被M9招引住了。他发现M9车内空间比L9更大，而且L9第三排有道路特出，帮客户安排了一下试乘试驾，配偶二东说念主对智驾带来的体验有了很深的叹惜，试驾完客户也没多说什么，只说回家了解一下这个问界M9，因为之前没若何热心过。
其后他我方作念了些作业，身边一又友也劝说M9比拟L9家具力更强一些，遥遥特出嘛，归正四十多万王人遐想花了，也不差再加点钱上M9一步到位。
其后这位客户确凿退订了L9来找我定了M9，这下不仅配偶二东说念主爽气，就连他家本来对车无感的小孩子，也坐在车里不肯下来了，说后排投影能看一整天。
这车的主要问题是什么，客户会有哪些衔恨？
客户的主要衔恨蚁集在三点：
一是第二排投影的遐想，嗅觉离眼睛太近了，看得深刻就会出现眼睛疲顿，车主们也惦念小孩子一直看对观点不好，像上一段中对投影这样感意思意思的小孩子，以后父母笃定要管他一下的；
二是问界M9座椅诊治的本事摩擦声息太大，给东说念主嗅觉不高等，另外内饰不耐脏，尤其是月影灰内饰；
翻开新闻客户端 进步3倍畅达度三是委派时辰太长，固然现时委派周期还是压缩到4-6周，然则客户照旧等得很浮躁。
总得来说问界M9乍一看50多万的车挺贵的，也有不少东说念主惊叹这样贵的车尽然销量这样好，其实我和车主们调换过这个问题，得出的谜底比较反直观：全球王人以为我方买这车图的是性价比。
面前还真莫得听到车主说这车价钱贵的步非烟 足交，反而是基于树建功能和智驾来看，知足了我方各方面的需求。